您当前所在位置:首页>行业动态>正文

地板市场“生意经”:山不来就我 我便去就山

发布日期:2016-07-04 15:52:03信息来源:中华地板网编辑人员:木材云点击量:1071

分享到:

经济不景气,地板市场上有关“生意难做”的抱怨声不绝于耳。事实上,就算在行业发展的黄金年间,也不是每家企业、每个经销商都能赚钱,更何况是在行情多变,竞争激烈的市场环境下。那么,地板企业在艰苦岁月里要如何才能避免业绩下滑呢?总的来说,就是八个字,“山不来就我,我便去就山”。 市场环境不断改变 传统优势渐失 从目前的形势来看,近两年将是地板行业出现两极分化的分水岭时期。就是大品牌在雄厚的资金实力、完善的产品创新体系、成熟的渠道系统、强大的品牌影响力以及丰富的管理经验等优势下,不断扩大市场份额,强化市场地位;小企业、小品牌不得不采取产品低价等粗暴的方式来应对市场,市场份额将不断收缩。此外,严峻的经济形势也将不断加剧行业及企业分化,因为市场不可能容纳数量如此庞大的地板企业,势必会通过经济和产业调整,淘汰一部分企业,从而让地板行业逐步规范起来。 那么在市场环境不断改变的局面下,如果企业还是坚守原有思维和市场打法,没有新的亮点来持续激发市场,业绩不断下滑将不可避免。现如今,很多没有特色的企业做起市场来非常吃力,这其中甚至包括一些大型民营企业。例如某知名企业,原先的最大优势是通过完善的供应链体系,控制好原材料价格,从而创造出产品价格优势;但市场是动态的,一旦各种成本上涨,原有的传统优势将迅速失去效果。 打破常规 山不来就我,我便去就山 据记者了解,去年很多地板企业的业绩数据都不怎么漂亮,虽然一些定位比较好、有产品特色的企业的业绩有所增长,但在大市场环境不景气的影响下,增长幅度并不是很高,但企业能维持一定的小幅增长或保证业绩不下滑,已经算是很好的结果了。由于消费群体各式各样,如果没有能够符合不同消费者需求的特色产品,企业将难以扩大自己的市场份额。一些企业聚焦某个细分领域,市场发展趋势会好很多;而一些传统的普通产品,已经越来越难引起消费者的兴趣,自然难以在市场上推动。 虽然说,特色产品的市场推动进度也并不是畅通无阻的,但这充其量只是时间问题。就拿木地板来说,目前最大的问题是实现平民化。其实,这个问题可以一分为二地看待,企业如果定位的是高端消费群体,那就开发这类市场需求;而想抢食普通消费群体的企业,可以适当把价格降低点,当然前提是产品质量要得到保障,让这批消费者也能够消费得起。目前,中国还有着庞大的市场需求没有被激活和挖掘出来。任何消费市场,都有高层级、中低层级的消费层级分化,就看企业想满足的是哪类市场需求。 综上,关于生意好做还是难做的问题,要看企业是墨守陈规还是积极创新。市场就在那里,原地踏步,自然容易自我封闭。有一句话说得好,“山不过来,我就过去”,做市场又何尝不是一个道理。

Copyright  2015-2017  深为信息科技(上海)有限公司    版权所有       沪ICP备15050474号-3

部分图片及内容来自互联网,如无意中侵犯到您的权益,请与我们联系,我们会尽快清除相关内容。