从事红木家具行业近30年，东阳市雅典家具有限公司(以下简称雅典红木)董事长包海深可以说经历了东阳红木家具行业甚至中国红木家具行业的荣辱兴衰、起起伏伏。日前，在2016品牌红木家具企业营销分享会暨东阳红木家具名企高峰论坛上，包海深作为特邀嘉宾分享了雅典红木多年的发展经验以及他对行业的思考。

“现在大家总是在提新常态，说行业遇冷之类的话语。但是我认为，相比较十几年前，现在的生意已经是太好做了。”包海深表示。十几年前，雅典红木所做材质是红花梨，每天为了一套5000元甚至3000元的家具，包海深要跟着一位客户从早到晚，送货有时候还要依靠电动车。如今，做100万的生意都不会那么辛苦，有可能现在的一单生意就是十几年前一年的营业额了，因此现在的行业人十分幸运，不要因为一点小挫折就垂头丧气。

“这么多年走过来，我感觉红木家具行业高峰低谷是一个波段，是具有一定的规律的。因此大家不要丧气，接下来红木家具行业会慢慢回稳，达到新的高度。因此，我们现在要做的就是清晰自己的定位、稳步发展。”包海深强调。包海深在一家投资公司里参投了部分股份，因此看到了很多行业的起伏发展。他表示，很多企业会突然倒闭，但是这其中没有一家红木家具企业(除恶意经营外)，因此只要把产品品质抓牢，做好自己的特色，企业就能长远发展。目前，雅典红木的定位十分清晰，主打缅甸花梨和大红酸枝，不仅在老挝建有自己的原材料工厂，同时极具自主研发能力。此前，由包海深带领研发的《汉风系列》便广受消费者喜爱，且获得了2015年度中国红木家具“东作奖”精品奖等荣誉。

“未来，企业要想获得发展，除了产品自身的优势外，还需要具备一定的品牌优势。”包海深总结。目前，红木家具行业还处于比较低级的消费行为中，购买者首先想到的依然是成本问题，而这也导致了红木家具行业恶性竞争的现象。只有打开营销模式，完善自身各方优势，才能取得更好的发展。雅典红木目前在品牌建设上已小有成就，未来其还将加大与行业媒体等的合作，扩大品牌宣传，打响知名度。

分享会最后，包海深再次表示，红木家具行业未来前景不可估量，行业从业者应该始终坚信，只要有清晰的定位、差异化发展路线、完整的品牌发展思路，企业一定会获得成功。

分享会后，记者有幸与包海深进行了深入的交谈，深深地被其睿智和博学所折服。尽管仅有中学文凭，但包海深所掌握的历史人文类知识已远胜过普通大学生。包海深从小就开始学习红木家具的制作工艺，酷爱读书的他同时还会专研红木家具中蕴含的文化精神。无论是儒释道等大家精神，还是唐宋元明清等每个朝代不同的文化，他都能够信手拈来，而这也造就了雅典红木的核心发展力——文化。

1998年，自包海深创立雅典红木后，便开始了其文化家具的漫漫征程，从早先的富含儒家文化的《诗礼传家系列》，到2015年研发的以汉代文化为元素的《汉风系列》，变得是产品越来越精湛的工艺和品质，不变的是其镌刻的文化内涵，饱含对使用者的殷切祝福。

“我就是一个很普通的匠人，能够把家具做好了，我就觉得非常幸福了。”低调的包海深十分谦虚，相信因为这份执着，雅典红木能够取得更加辉煌的成就，让我们拭目以待!